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Stefan Winckelmann - sw consulting group

consulting/strategy Märkte, Kunden, Organisation, Grundsätzlich das Richtige tun, Segmentierung, Gewinnung, Betreuung von Kunden, Aufbau- und Ablauforganisation

consulting/sales Industry Management, Key Account Management, Business Development, Strategischer Ansatz, Evolution, Nutzen, Segmentierung, Clusterung, Konzept, Organisation, Implementierung, Segmentierung, Clusterung, Neukundengewinnung, Absatzplanung, Umsatzplanung, Profitabilität, Kommunikation mit / zum Kunden

consulting/logistics Distribution, Einkauf von Dienstleistungen, Konzepte, Verkehrsträger, Ware zum Kunden, Ware zum POS, Lieferantenauswahl, Pricing

consulting/special services Flugzeugcharter, Next flight out Shipment, Direktfahrten, On Board Courier, Konzepte, Implementierung, Lieferantenauswahl, Vermittlung

coaching & training Einzel & Gruppen z.B.: Kundengespräche führen, Preisgespräche führen, Neukundengewinnung, Problemlösung

moderation Problemlösung durch neutralen Dritten, Interessenlagen kären, Vermitteln

interims management Manager auf Zeit, Know How Transfer, Zeitlich begrenzt, Planbar, Flexibilisierung von Personalfixkosten

Was Sie über mich wissen sollten

Meine Branchenkenntnisse liegen in den Bereichen: Integrator, Spediteur, Luftfrachtgesellschaft, Paketdienstleister, Pharma, Medizintechnik, Chemie, Bundeswehr und Handel.
Im Bereich der Logistik bin ich lösungsorientierter Generalist in den Segmenten Kurier, Express, Paket, Luftfracht, Landverkehre und allen Arten von Special Services, wie z.B.: Flugzeugcharter.
Als ganzheitlich denkende Führungskraft mit 17 Jahren Berufserfahrung in Dienstleistung und Handel bei deutschen und amerikanischen Unternehmen, bin ich sowohl strategisch, als auch operativ agierend. Ich arbeite gerne im internationalen Umfeld, mit eigenständiger Profit & Loss Verantwortung. Als Vertriebler mit Schwerpunkt in der Logistik, bin ich unternehmerisch tätig und führte bisher zielorientiert Teams von 10 bis 160 Mitarbeitern. Strategischer Vertrieb im Key Account Management, Global Account Management und Business Development sind meine bisherigen Vertriebsschwerpunkte gewesen. Kundenorientierung ist für mich selbstverständlich und gleichzeitig Motivation für Leistung. Daneben bin ich auch ausgeprägter Marketing Mann mit hoher Affinität zur Markenpflege. Ich verfüge über Erfahrung im Erstellen von Marktanalysen undImagefilmen, Public Relations Konzepten und Pressearbeit.

Tätigkeiten

07/2008 – 05/2009
Chief Transportation Officer
Primondo Operations GmbH, Nürnberg / Fürth

10/1999 – 06/2008
Industry Manager Life Sciences (Pharma, MedTech, Chemie)
DHL Express Vertriebs GmbH & Co. OHG, Düsseldorf

02/1998 -09/1999
Manager Sales
Lufthansa Technik Logistik GmbH, Hamburg

01/1997 – 01/1998
Global Account Manager Aerospace & Defense
Lufthansa Cargo AG, Frankfurt

04/1995 – 12/1996
Internationales Fracht-Traineeprogramm
Lufthansa Cargo AG, Frankfurt

03/1991 – 03/1995
Transportoffizier und Stellvertretender Staffelchef
Luftwaffe der Bundeswehr, Penzing & Kerpen

10/93 – 10/95
Aufbaustudium Wirtschafts- und Arbeitsrecht an der FernUniversität Hagen

10/87 – 03/91
Studium der Wirtschafts- und Organisationswissenschaften
Universität der Bundeswehr, München
Abschluss: Diplom-Kaufmann

Sprachen
Englisch
Italienisch

Kontakt:
Kiefernweg 59
50999 Köln
Tel. +49 (0) 15154718208
E-Mail: stefan.winckelmann@swconsulting-group.com

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© 2009 Stefan Winckelmann